「公開しない売却」があることをご存じですか？
通常の不動産売却は、
✔ ポータルサイト掲載
✔ レインズ登録
✔ 広告公開
という流れになります。
しかし港区や豊洲の高額物件では、
“あえて公開しない”売却方法が存在します。
それが「水面下売却」です。
水面下売却とは？
市場に広く出さず、
✔ 既存顧客
✔ 投資家ネットワーク
✔ 法人・富裕層顧客
✔ 紹介案件
など、限られたルートのみで紹介する売却方法です。
なぜ水面下のほうが良い場合があるのか？
① 「売れ残り物件」にならない
高額物件ほど、
掲載期間が長くなると
「売れない理由があるのでは？」
と疑われます。
港区・豊洲では特に顕著です。
② 価格交渉が荒れにくい
ポータル公開の場合、
✔ 冷やかし内覧
✔ 相場より低い指値
✔ 比較検討による値下げ圧力
が発生します。
水面下では、
本気の買主のみが動きます。
③ プライバシーを守れる
✔ 近所に知られたくない
✔ 離婚・相続など事情がある
✔ 法人売却
こういったケースでは
公開売却がマイナスになることもあります。
ただし、水面下は誰でもできるわけではない
重要なのは、
✔ 信頼できる顧客ネットワークがあるか
✔ 高額物件を扱った実績があるか
✔ 本気の買主を持っているか
ここがなければ成立しません。
港区・豊洲の特性
このエリアは
✔ 投資家比率が高い
✔ 法人名義物件が多い
✔ タワーマンションの価格帯が高額
つまり
「買主の質」が価格を左右する市場です。
価値を理解できる買主に出会えるかどうかが全てです。
アール・エス・マネジメントの売却戦略
当社では、
✔ 公開売却
✔ 水面下売却
✔ 即時買取
を状況に応じてご提案しています。
「まずは市場に出すべきか」
「水面下の方が良いのか」
売主様の事情と物件特性を踏まえ、
戦略設計から行います。
まとめ
港区・豊洲での売却は
❌ ただ高く出せばいい
❌ とにかく掲載すればいい
ではありません。
✔ 市場理解
✔ 買主選定
✔ 売却戦略
これが価格を守る鍵になります。
