一棟物件の売却は“マンション売却”とは別物
港区で一棟マンションやビルを所有されている方から、
よくいただく質問があります。
「区分マンションと同じ売り方でいいの？」
答えは――
いいえ、全く違います。
投資家が見るのは“利回り”
一棟物件は、
✔ 立地
✔ 築年数
✔ 建物状態
よりも、
・利回り
・賃貸状況
・将来の収益性
が重要視されます。
感情ではなく、数字です。
港区の一棟物件は“投資マネー”で動く
港区は、
✔ 国内投資家
✔ 海外投資家
✔ 法人
✔ ファンド
が活発なエリアです。
つまり、
“誰に売るか”で価格が変わります。
高く売れる一棟物件の共通点
✔ 空室率が低い
✔ 修繕履歴が明確
✔ 家賃相場との乖離が少ない
✔ 利回りに説得力がある
逆に、
✔ 空室が多い
✔ 家賃が相場より高すぎる
✔ 修繕計画が曖昧
と評価が下がります。
水面下売却が強い理由
一棟物件は、
ポータル掲載よりも
水面下売却の方が有利なケースが多い。
なぜなら、
✔ 投資家ネットワークがある
✔ 価格交渉がスムーズ
✔ 情報管理ができる
からです。
買取という選択肢
✔ 早期現金化
✔ 相続整理
✔ 事業資金化
を優先する場合は、
買取も選択肢になります。
仲介と買取を比較し、
“手残り最大化”で考えることが重要です。
売却タイミングは「金利」で決まる
投資家は、
✔ 金利
✔ 融資姿勢
✔ 市場在庫
を見ています。
金利が上昇すると、
✔ 買主の融資条件が厳しくなる
✔ 利回り要求が上がる
✔ 価格は下がりやすい
港区でも例外ではありません。
アール・エス・マネジメントの戦略
当社では、
✔ 投資家ネットワーク活用
✔ 非公開売却
✔ 仲介・買取比較
✔ 収益シミュレーション提示
を行います。
「いくらで売れるか」ではなく、
**「いくら残るか」**で判断します。
まとめ
港区の一棟物件売却は、
✔ 数字が全て
✔ 相手が重要
✔ タイミングが命
です。
まずは“投資家目線”での査定を
✔ 現在の想定利回り
✔ 投資家評価価格
✔ 買取目安
を整理するだけでも、
戦略は変わります。
