「できるだけ高く売りたい」は当然です
港区で不動産を所有している方の多くは、
✔ できるだけ高く売りたい
✔ 相場より上で売りたい
✔ 値引きはしたくない
と考えます。
当然のことです。
しかし実は、
“高く売ろうとしすぎて失敗するケース”が非常に多いのも事実です。
なぜ高値売却が失敗するのか？
① 最初の価格設定で躓く
港区の不動産は高額帯のため、
価格差が数百万円単位になります。
✔ 強気価格で出す
↓
✔ 反響が少ない
↓
✔ 値下げを繰り返す
↓
✔ 「売れ残り物件」の印象になる
こうなると、
結果的に相場より安く売却してしまうこともあります。
② 買主は“冷静”に見ている
港区の購入層は、
✔ 経営者
✔ 医師
✔ 外資系勤務
✔ 投資家
など、非常に冷静です。
「欲しい」よりも
“適正かどうか”で判断します。
相場とかけ離れた価格は、
すぐに見抜かれます。
③ タイミングを逃す
不動産には“旬”があります。
✔ 金利動向
✔ 市場の在庫数
✔ 同エリアの競合物件
これらが重なるタイミングを逃すと、
価格は一気に下がります。
本当に高く売るための考え方
高値売却とは、
❌ 最初から高く出すこと
ではありません。
✔ 市場に刺さる価格を設定
✔ 買主心理を読む
✔ 値引き余地を計算する
✔ 売り出し時期を選ぶ
これが本当の“高値戦略”です。
港区は「見せ方」が命
特に港区では、
✔ 写真
✔ 内覧時の印象
✔ 情報公開の仕方
✔ 水面下取引の活用
によって価格が変わります。
ただ出すだけでは、
高く売れません。
アール・エス・マネジメントの売却戦略
当社では、
✔ 相場だけでなく“競合状況”まで分析
✔ 売主様の事情（住み替え・相続・離婚など）を考慮
✔ 仲介と買取を比較提示
✔ 価格とスピードのバランス設計
を行っています。
「高く売る」ことと
「失敗しない」ことは別です。
私たちはその両方を目指します。
まとめ
港区で本当に高く売るには、
✔ 感情ではなく戦略
✔ 強気ではなく計算
✔ 相場ではなく市場理解
が必要です。
まずは“現実的な価格帯”を知ることから始めてみませんか？
