公開しないほうが高く売れるケースがある
不動産売却といえば、
✔ ポータルサイト掲載
✔ レインズ登録
✔ 広告活動
が一般的です。
しかし港区の高額物件では、
“公開しない方が有利”なケースがあります。
これが「水面下売却」です。
水面下売却とは？
市場に公開せず、
✔ 既存顧客
✔ 富裕層ネットワーク
✔ 投資家リスト
✔ 法人顧客
へ直接アプローチする売却方法です。
なぜ公開しないほうがいいのか？
① 高額物件は“買える人”が限られる
港区の1億円超物件は、
検索ユーザーの母数が少ない。
広く見せても、
冷やかしが増えるだけのケースもあります。
② 値下げ履歴を残さない
公開市場では、
価格変更履歴が残ります。
✔ 長期間売れない
✔ 値下げを繰り返す
＝弱い売主
という印象を持たれます。
水面下ではそれがありません。
③ プライバシー保護
経営者・著名人などは、
✔ 自宅を公開したくない
✔ 売却情報を知られたくない
ケースも多いです。
非公開売却は、
ブランド価値を守る方法でもあります。
水面下売却の注意点
メリットばかりではありません。
✔ 担当会社のネットワークが全て
✔ 価格設定を間違えると動かない
✔ 情報管理が重要
つまり、
仲介会社の力量がそのまま結果に直結します。
アール・エス・マネジメントの強み
当社では、
✔ 投資家顧客
✔ 法人オーナー
✔ 相続案件ネットワーク
を活用し、
✔ 公開売却
✔ 水面下売却
✔ 買取
を比較したうえで戦略設計を行います。
「どの方法が一番高く売れるか」は
物件によって違います。
実際に水面下が向いている物件
✔ 1億円以上のマンション
✔ 一棟収益物件
✔ 特殊間取り
✔ 希少立地
✔ 売却理由を公にしたくない案件
このようなケースは、
水面下の方が高値成約しやすい傾向があります。
