「まだ売るつもりはないけど…」
港区で物件をお持ちの方から、
こんなご相談が増えています。
✔ 今は売る予定はない
✔ でも相場が気になる
✔ 将来どうなるか不安
そして多くの方がこう言います。
「まだ迷っているんです。」
実は一番損をするのは“迷っている期間”
なぜか？
理由は3つあります。
① 相場は永遠ではない
現在、港区の不動産は高値圏です。
しかし、
✔ 金利動向
✔ 市場在庫
✔ 投資マネーの動き
次第で、価格は変動します。
“いつでも売れる”は幻想です。
② 動けない人ほど値下げに追い込まれる
迷いが長引くと、
✔ 決断が遅れる
✔ 市場が下がる
✔ 焦って売る
このパターンに入ります。
余裕がある状態で動ける人ほど有利です。
③ 情報を持っていないことが最大のリスク
多くの方が、
✔ 正確な査定額を知らない
✔ ローン残債との差額を知らない
✔ 税金を把握していない
状態で迷っています。
判断材料がないから迷うのです。
売るかどうかは、今決めなくていい
重要なのは、
「売る」ではなく「知る」こと。
✔ 今売ったらいくら残る？
✔ 5年後どうなる？
✔ 相続したらどうなる？
これを知るだけで、
迷いは整理されます。
港区は“出口戦略”が重要なエリア
高額物件ほど、
✔ 買う時より
✔ 売る時の戦略
で差が出ます。
投資でも居住用でも、
“出口”を考えた人だけが利益を確保します。
売らないという選択も正解
アール・エス・マネジメントでは、
✔ 売却
✔ 保有
✔ 賃貸化
✔ 買取
を比較します。
結果として
「今は売らない方がいいですね」
とお伝えすることもあります。
無理に売らせることはしません。
まとめ
港区で一番損をするのは、
✔ 相場が下がった人
ではなく
✔ 情報を持たずに迷い続けた人
です。
まずは“判断材料”を持つことから
✔ 査定だけ
✔ 売却シミュレーション
✔ 将来予測相談
これだけでもOKです。
迷いを減らすことが、
最大のリスク回避です。
